开启左侧

对于一线销售员工占主体的公司培训怎么做更有效?

[复制链接]
593 3
我们是一家处于快速发展中的中小学教育机构,目前有十多家分校,有100多名咨询师,经验能力各不相同,今年公司的战略重点是提升这些咨询师的综合能力,提高业绩。

现在公司每周都会组织两次半天的培训,形式各不同,主要是成功经验分享为主,培训中间穿插一些互动演练,这种模式已经持续了两个月,部分咨询师就感觉比较累,学习的内容很泛,不够系统,渐渐地有点疲了。

我也是培训新人,尤其是教育机构的培训经验更少,有没有这方面的前辈给点经验,指导一下如何才能让培训不再流于形式。

Hello…我在培训侠,欢迎联系…

举报 使用道具

回复

3 个评论

陈理杰 实名认证  滔粉LV1  发表于 2016-6-22 22:34:46  | 显示全部楼层
提升咨询师的综合能力,提高业绩,无可厚非,但感觉这是本末倒置,做这个动作的前提应该是有过硬的教学质量,能让学生在我们学校的通过培训后有明显的成绩提升的情况下。再来做上面的这个培训,那效果会事半功倍。

另外,发布人说的很对,这种做法不够系统,仅仅是为了应付。

长远的看,提升咨询师的综合能力应该全面分析,包括咨询师的关键要素分析,影响咨询师成单的重要模块是什么,以此来制定不同级别的培训项目。
成就更好的自己

举报 使用道具

回复 支持 反对
柳辰飞  二段侠  发表于 2016-6-22 22:35:05  | 显示全部楼层
问题源自于团队内部,当然要相信团队的伙伴有动力也有资源来解决这些问题,那么作为培训经理如何引导大家实现这个目标呢?

可以学习后现代关于焦点解决的技术,你会找到答案!
Hello…我在培训侠,欢迎联系…

举报 使用道具

回复 支持 反对
柳辰飞  二段侠  发表于 2016-6-22 22:36:11  | 显示全部楼层
我也是培训者,也是被培训者,双重身分让我明白打开脑洞的重要性。

我们也许每天做的都是重复的项目,但这个项目只是运营中的一个环节。可能没有太多人知道整体运营的模式,链条,也不清楚如何做才会更好,更全面,更优秀,更高效。

我分享一下我的经验,在我的部门,分很多工作岗位,平日他们都各自做自己的事情,已经忽略了全局性。招聘的做招聘,培训的做培训,绩效的做绩效。我们需要一次打开他们的格局,让他们知道自己不是在建楼,而是在建设城市。当然,这样的培训不需要太多,只一次就好。

接下来就是做销售培训,销售培训分四个阶段:

1、掌握产品和服务项目阶段(掌握产品属性,特性,差异化,作用,好处)

2、定位客户群体阶段(明确客户关系,客户细分HABC,找出与客户群捆绑的人、地、时间、物、关键词)

3、找出客户方法阶段(用线上、线下工具如何搜索客户群——渠道通路)

4、搞定客户阶段(话术环节非常重要FAB,分享破局案例非常重要,认识销售是艺术非常重要)
Hello…我在培训侠,欢迎联系…

举报 使用道具

回复 支持 反对
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

搜索

热门活动

  • 企业老板必修课《商战真经》两人组团报名有
  • 《富爸爸》罗伯特。清崎, 财商团队直播
  • 2017年最新<培训管理>实用工具包大全
  • 《富爸爸直播》,10年打造百万富豪。国际致
  • 《富爸爸,穷爸爸》,十年打造百万个成功富

头条播报

更多

客服中心

136-1305-5369 周一至周日 9:00-21:00

关注我们

  • 手机客户端
  • 关注官方微信
关于我们
关于我们
联系我们
商务合作
帮助中心
免责声明
隐私条款
使用指南
服务支持
VIP申请
资金充值
身份认证
关注我们
官方微博
官方空间
官方微信
快速回复 返回顶部 返回列表