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面试谈工资的时候,对方问你的期望薪资,如果反问对方「根据自己的能力能给多少」

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面试谈工资的时候,对方问你的期望薪资,如果反问对方「根据自己的能力能给多少」,合适吗?

给对方的感觉,会是自降身价,觉得这人很二,还是觉得老谋深算?

插一条: 如果问上家工资,并且告诉他了,然后以此来压低期望工资怎么破?
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8 个评论

幸福鱼鱼窝  二段  发表于 2017-1-1 18:33:54  | 显示全部楼层
我的做法是
当hr问我期望薪资时,我会在回答之前,先咨询公司的薪资结构。

此时,hr需要先回答我这个结构问题,才能得到我的答复
一般,答案会类似下面
福利:五险一金
月度:80%基本工资+20%绩效工资+餐补+话补+车补等等
年度:12月基本薪资+n月KPI奖金+m月年终奖金(m和n不一定都有,而且多数企业只讲个范围)
涨薪:一年两次调薪考核,时间是每年的4月和10月。但是主要依据KPI完成情况,不保证人人普调。
期权、股票:如有会详细说明计划。说会有但没有明确计划的,都是忽悠。

在hr给出类似以上的答案之后
我已经能够判断这个公司的薪酬制度是否完善,以及具体的数额框架如何组成。
顺便一说:
此时可以借机了解一些非必要的信息,看沟通的顺畅程度定。
比如
晋升制度:每年2次晋升考核,时间是每年的1月和7月。自己申请,直系leader申报,考核委员会统一面试。
培训制度:X级以上员工每年享受XXXX元额度及XX天时间的带薪培训计划,课程由公司指定也可自选。
休假制度:试用期年假3天,第一年年假7天,第二年10天,第三年开始每年+5天。产假/陪产假XX天,婚假/丧假XX天,事假/病假时工资计算标准。
考勤制度:标准工作时间早9点到晚6点,**,弹性工作制,早晚考勤时间达到8小时即可。最晚上班时间9点半,超出算迟到。3次以内罚款,3~10次公司通报,10次以上公司有权利解聘。
加班/值班制度:加班需要申请,直系leader审批。工作日加班积累小时数可调休,周末加班双薪,节假日三薪。工作日加班到X点之后,打车费/晚餐费可在X额度内报销。值班算/不算加班。
其他福利:免费零食、公司包场员工免费的体育活动、固定组织的团体带薪旅游等。

一般,这些信息会在新员工培训时讲,在面试阶段是非必要信息。能聊出来最好,没有也不强求。

回接前文:
此时,我会按自己期望的年收入,做一番心算,然后告诉hr,按公司框架来说,我期望的月薪是税前XXXX元。
如果hr说很难,或者好奇这个数字的来源,我会说
1、我前一份工作的薪酬水平;
2、我预期的涨幅;
3、我将入职岗位的价值;
4、我与这个岗位的匹配度,以及我在这个岗位上能贡献的额外价值以及获得的额外成长。
以上等等因素列举之后,基本上我的价值判断就已经很客观,hr无力再砍了。剩下的就是给相关负责的老板(CXO,或VP之类的角色)报批了。如果老板们还是给不出,那么果断抱歉再见。

注:技巧
谈薪资时,如果你手里有其他公司的OFFER做竞争,会刺激当前企业给出超出预期的好结果。

--------------------------
按以上方式回答的技巧在于:
1、在第一轮交流时,你先是规避了矛盾核心——说出薪酬的数额——而是把矛盾焦点转移到了公司的薪酬福利制度上。这个制度是hr熟知的,并且对于一个公司是属于固定制度的,密级不高的信息。所以hr会在无力反抗的时候,把这个信息回复给你。
1+、如果在第1步时,hr拒绝提供薪酬结构。那么请相信,这个公司在任何方面都不会靠谱。果断抱歉走人。
2、在你掌握了公司的薪酬结构之后,你已经能够据此判断出公司工作的完善程度。那么你可以根据这些信息,结合自己的预期,做一个有利于自己的计算和判断。当然很多信息、预案是需要在面试之前去做收集、准备的。
3、此时,是你表现诚意的时候,应该把自己的计算结果坦率的告诉给hr,让hr在付出信息之后,能够顺利的获得相应的回复。此时的任何滑头、油嘴、小聪明,都是不职业、不尊重对方的。会影响录用。
4、如果此时谈判顺利向下进行,你也不用后悔报少了,因为这就是你入职时,你的价值。如果你认为亏大了,你可以在转正时通过直系leader表示调整薪资水平的意愿,用你的试用期绩效以及当前薪资预期薪资的差距来说话,并且,说出合理的理由。
4+、如果此时你的数字高于hr的上限,那么你需要做的就是技巧的让hr闭嘴,让她请老板来决定。这就是你列举自己数字来源的目的。如果薪资超限,就算你与hr费尽口舌,他也拿不到最终决定权,此时要跳出数额矛盾,把问题引导向决策权的矛盾,让他帮你通向有决策权的领导,进而帮你拿下目标数额。
5、如果老板也无法给出你想要的数字,那么可以判断,这个老板也很难在工作中给你其他与你匹配的资源支持。那么,果断终结谈判会对双方都有好处。

在此我想重点补充的是,面试时,在技巧之上,更重要的其实是诚实和尊重。

任何使用技巧,制造假信息欺骗面试官的尝试,都会成为反过来伤害自己的武器。
或者是在入职之后面对高出自己承受能力的压力;
或者是直接过不了公司的背景调查关(制度完善的公司可能会有背调,而面试时hr不一定会声明);
最严重是在入职工作后,公司因为发觉你的不诚实行为而对你做出的处罚,这可能会让你赔了夫人又折兵。

我们可以通过一些技巧,规避冲突,实现利益的最大化。
但是一切技巧的前提,就是诚实。

最后
面试的本质仍然是人和人打交道。千万不要只记得一个套路就打遍天下hr。
随机应变,时刻观察hr的反应,收集hr传递出来的信息,然后做出针对性的应对,才是面试成功,拿到一份好offer的关键。

希望有帮助。
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苗条吞吐  二段  发表于 2017-1-1 18:34:35  | 显示全部楼层
说点个人感悟:
我们的团队招聘时,从来不和应聘者砍价。
首先,我们会设定一个薪资范围,这个范围是综合考虑到我能承受的价格+同事的平均价格+我期待应聘者的水平。
第二,我们会了解应聘者的职业素养,评估一下他的价值在不在我们设定的范围内,低了高了都不行。太低了说明水平不够,太高了就耽误了人家。
第三,只有评估的价值在我们设定范围内才会问应聘者期望薪水是多少,就是为了看看你对自己的期待和我们的评估是否一致,是否在我们设定的范围内。如果期待的薪水在范围内,我们就痛快答应,甚至应聘者报低了,我们也会按照我们的评估给加上去;如果不在范围内,就不会再继续谈下去。
第四,这么做的目的只有一个:就是希望在钱方面不要让应聘者有失望的感觉,如果能有惊喜感更好。以后入职的时候,员工和公司之间会有这样一种心理默契:你要薪资的时候我很痛快,我要产品质量的时候你也要痛快。
我以前也经历过跟hr砍价的过程,那个经历很不好。其实砍来砍去,也没多少钱,几百块到1千块,但是让人觉得公司很刻薄,即便入职了心里也不痛快。
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夏水静花  二段  发表于 2017-1-1 18:39:41  | 显示全部楼层
谈工资绕着弯,就是不直说的人,都是想耍小聪明。想通过玩阴的来试图获取超额收益。
我觉得这些都不靠谱。说明这些人根本不知道自己值多少。HR应该见过不少这种人。绕弯子就是不直说的人,一看就知道啥情况嘛。当然不排除有用这种方式能成功的人。
我的办法很直接:
我上一份工作拿多少钱,XXXX,现在给我加30%。
HR说不行。
再见。
不加我来干嘛呀?没有可谈余地嘛。

今年下半年我准备换行业。
怎么谈工资,我就说:您 看着给。我不知道该要多少。
因为我真不知道该要多少。干一年,明年我就知道该要多少了。

如果是猎头来推荐的,就问他:该要多少。
你要多少关系到他能赚多少,所以他也会帮你争取 。
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拉格朗的日  二段  发表于 2017-1-1 18:47:23  | 显示全部楼层
出来混,不知道自己的身价,还怎么谈判啊。反问对方人家会觉得你不了解自己的价值吧。

直接给数字和提要求,随后进入讲价环节就好了。周旋一堆有用么。

如果是通过猎头,直接跟猎头开价就好了,猎头把你卖高了他们佣金还高呢。
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米香  三段  发表于 2017-1-1 19:19:50  | 显示全部楼层
对于应届生(大牛跳槽谁还来看这个),我提倡直接说期望薪资,当然,基调是谦逊平和真诚

一般的面试者不会有时间精力准备过多的谈薪技巧,在面试环境为这些东西紧绷神经就是舍本逐末,何况大部分面试官也不希望谈薪陷入讨价还价的博弈局面吧。废话不多说,以下先简单粗暴分析,然后就特殊情形补充说明:

First
一般而言,我们在面试之前都要定一个可接受的薪资水准,这个水准合理的确定方式是综合以下3点:
     1.对自己简历(能力,资历,学历等)进行评估
     2.参考市场行情和公司背景,预想一个中位数
     3.上一份工作的实际薪资待遇。
经过分析可以给出一个表示自己价值的参考量value

Second
一般面试提到薪资待遇基本是用人方对面试者基本认可,然后用人方问面试者期望薪资。当然也有不是这个情况的后面补充。
在这一步面试者要像估分一样确定一下面试官对自己的认可程度,既然认可要清楚自己是及格、良好还是优秀
同时自己也要对这份工作给个评价,是满意还是不满意
权衡好这两者之间的关系后面谈薪其实就是水到渠成的事儿了。

Third
谈薪阶段如果对工作不是很满意就要一个高一点的价格,如果想获得这份工作那就针对公司分两种情况具体对待:
大公司:一般是HR出面谈薪,并且多是统一标准,所以只要说相信对方有成熟的薪酬体制,自己接受就好了;
小公司:一般由某个主管敲定工资,不确定性较大,所以根据前两步说出一个中肯的数目就好。
想说得含蓄点,可以说:自己想在几个月内还清学业贷款,或者女朋友在考研,你要支付她的全部开销等等

特殊情形:
1.面试前填表明码开价的,可以直接写期望薪资或稍高一点;
2.面试过程中“突然”问到薪资期望,先争取把面试进行下去(说得含蓄一点或者稍低一点),把自己的价值展现出来;
3.薪资没一步到位谈拢,先商讨其他待遇(重点是奖金和调薪频度),再不妥就争取考虑时间。

最后,也是重中之重:市场经济大背景下,先争取把offer拿到手再做决断
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王珮綺很跑偏  二段  发表于 2017-1-1 19:20:28  | 显示全部楼层
经常面试别人,也被别人面试的人来答。

劳动力市场和其它市场一样,随时能遇见尔虞我诈,所以,求职者希望坐地起价,HR准备就地还钱。

实力不对等(*),就不要妄图讲公平。
......
(*)这里说的“实力不对等”,不是指你是应聘者,他是面试官,而是指他很坚定自己的判断,你不确定自己的价值,反而还想通过投机取巧的回答来占先手。

所以,直接回答题主的问题:
面试谈工资的时候,对方问你的期望薪资,如果反问对方「根据自己的能力能给多少」,合适吗?给对方的感觉,会是自降身价,觉得这人很二,还是觉得老谋深算?
插一条: 如果问上家工资,并且告诉他了,然后以此来压低期望工资怎么破?

不合适。

因为你暴露了自己不坚定的事实,同时暴露了自己希望利用对方的不坚定获利的意图。给对方HR的感觉是:这人愚蠢且贪心,一定不能要。

“插一条”的答案:请看文末链接,我的相关回答。

那应该怎么办呢?我的建议是:

任何求职者都应克制自己的第一冲动(能高就高),明确了解自己的市场价值,其次,观察招聘企业的支付能力,说出你的理想数字。

如果你坚定(不是嘴硬,而是对于自己的市场价有清醒的认识和充分的表达),而对方HR不坚定,那赢的就一定是你:
  • 获得理想的薪酬
  • 逃离巨坑

如果双方都很坚定,那就是棋逢对手、将遇良才,虽然入职与否还是要看缘分(认知是否一致),无论如何,局面双赢:
  • 输得光彩-不是你不好,也不是对方不好,而是不合适,双方互道珍重,一别两宽
  • 赢得漂亮-不仅有你想要的薪酬,而且你已经赢得了良好的第一印象,对今后工作极为有利

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小孩子  二段  发表于 2017-1-1 19:26:47  | 显示全部楼层
作为长期负责薪酬和招聘的国企HR,感到得票最高的回答很可能会误导到国企应聘的新人,特来尝试着给个到国企应聘时的答案。
先回到题主的问题上,个人认为:坦诚相待,说出自己的期望薪酬即可,回答"根据能力给待遇"会产生多少都行的误解。如果从内心里感到确实不愿失去这一工作机会,不妨表示待遇并不是自己最看重的,balabaka等等(此处省略15字),当然,我建议你是真的这样想再这样说。
接下来我来解释下为什么我不喜欢得票最高的答案:
原因主要在于该答案所说的应对方法不可行且不能为应聘者加分。作为HR,我在招聘时问到期望薪酬时,只是想知道下应聘者的这个信息而已,目的是想从收入角度估计下人岗是否匹配。曾有应聘者推来挡去的,说不知道贵公司的薪酬结构之类的,我都会提示他直接说自己期望的税前年收入标准好了,不要推测月工资和年终奖关系了。如果仍然不愿正面回答,那在衡量录用时自然只能放在确定的岗位匹配好的人后面了,而且从沟通和性格方面来说,这种应对我都认为过于沟通不畅、过于自作聪明,因而不能为自己加分。至于薪资结构、福利等信息,企业自然会在录用时告知的,不录用时没必要透漏这些信息。
对于担心报不出“合理”价格的应聘者来说,也不必有太多顾虑:
首先,不要担心HR在你要价上“砍价”。为什么我说很多HR并不愿砍价?这是因为招聘HR的业绩主要不体现在为企业节省了多少工资,只体现在以一个相对合理的价钱招聘按时招到能胜任的人而已。按照这一思路试想一下:如果作为HR我本来能提供满足你期望的工资,砍价后当你入司以后会有什么感觉?我的领导也不会认为我因为砍价就相当于为公司省了多少钱的,真要省钱就别招人、晚招人就是了,招聘岗位第一要务不是省钱,何况省出来多少钱只是你自己说说而已、领导还无法界定。当然,如果确实遇到了HR砍价,只能说明他给不了你要的那个工资待遇,如果你能降低期望到他所能给的范围内,才有录用的可能。
第二,故意砍价对招聘工作并无正面作用。试想一下:如果作为HR我不能提供你期望的工资,通过砍价、说服促使你入职,那么你入职以后怎么可能会满意呢?而且以后也是同事,大家抬头不见低头见,何必搞得大家都不开心呢?当然,我也相信有的企业需要HR去砍价,不过除非砍后的价格仍然明显高于你期望,否则我也很担心你将来对这份工作的满意度——难道应聘者会指望从一个如此看重节省工资的单位里实现一个很高的就职满意度?因此砍价并无正面作用。
第三,对于中低层岗位的应聘者,其待遇实际上不是主要靠HR与应聘者协商得出的,而是取决于市场水平与企业的薪酬制度。应聘者能力如何,实际上大多数情况下面试官一清二楚。能力大致确定的情况下,面试者在市场上的工资水平其实也是基本确定的----你的待遇其实由这个单位的薪酬水平和你能否被录用的岗位这两个事情决定了,不过前者你不知道,后者他不确定而已,大家只是在通过面试来确定一下而已。从这个意义上说,面试者希望通过临场发挥搏出个高工资来,其实是很难的。难道真的没有可能临场搏出个高工资来?当然可能,不过我认为概率太低,不值得以此心态来对待自己的未来而已。再来说说薪酬制度。通常来说,如果两个人的岗位、级别相同,每个企业都会倾向于待遇相近,当然与业绩紧密挂钩的奖金会有区别,否则怎么能合理解释收入差别?在这样的情况下,作为应聘者,期望获得比企业现行薪酬制度规定标准还高的待遇的可能性极小。因此,报一个不离谱的价格,同等能力的人结果是基本一致的,不必过于患得患失。
一句话,求职成功首先是一场让双方都满意的交易。总体来说,只要价钱还算公道,双方都是可以接受的,作为应聘者不要有过高期望获得远高于自身能力的好价钱,因此不要过于看重报价。
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Zakka风靡  三段  发表于 2017-1-1 19:28:20  | 显示全部楼层
从菜鸟毕业生没资格谈薪水——跳了槽——被面试——挖别人——被人挖——面别人——一路走下来到现在每年为公司推荐无数简历,每季帮猎头朋友解决绩效压力燃眉之急的职场女青年来现身说法一下:
首先大前提,可以问猎头并且反复讨价还价,但永远不要反问hr觉得你值多少钱。
1,作为职场新人,几乎是没资格谈薪水的。
新人毕业生。根据笔试情况分数在B+以上进入技术面试部分,一般一个职场新人大概在我这行业被3+个考官轮流面试后平均分数B+以上可能进入下一轮被hr面试,(如果是校园招聘通常是头一天晚上连夜改卷子,第二天通知B+以上来技术面试),hr面试通过之后开始谈薪资待遇,告诉你我们能给你的薪水是每个月几k,然后问你有没有什么问题。你要说没问题,那就下offer,你要有问题,比如嫌薪水低,你期望多少多少,hr通常会告诉你这是我们能给新人的最高薪资了。所以,几乎没什么可谈的,建议没有特别牛逼之处,就不要拿出来说了。嫌低,回去多拿几家offer,对比之后进行选择。(想当年大招会,答主完全不知道薪水是多少就入职了额0.0,结果后来去上班了之后才知道起薪2700块,转正3300)
2,2-4年经验半新不旧的跳槽,我估计就是题主这类型的。一般会比较迷茫这一跳怎么开价。
两种情况:
A,如果有行业牛逼项目经历的(我这行业是做项目的,不做项目的先不谈),基本上这时候就会有小猎头来挖了,可以和猎头好好说,不要怕,牛逼经验摆上,问问猎头能给你多少,说说自己的心里价位,不要怕猎头压价,因为猎头的绩效考核是和你的薪水挂钩的,他能帮你争取到的薪水越高,他自己越容易绩效达标压力越小,举个例子:如果猎头能帮你拿到年薪50w的薪水。。他这月就不用再翻简历加班了。。
B,如果自己跳,长话短说面试全部通过后进入谈薪(求职简历上写的特别高的童鞋如果遇到这个公司给不了你这么多的时候,可能不到最后,在技术面试部分就会有人和你聊薪水)
所以不怕简历上写高(当然也不要高的太离谱,不然考官会觉得你对这个行业和自身认知不科学,侧面反映出你的水平也估计不太行,直接不会叫你来面)
然后,hr会根据公司情况和你的能力情况以及求职简历上写的期望薪水这三条综合给一个价码。所以求职简历上别写太低。。。一般hr给的价码会比你要求的期望薪水低或持平。如果一致,没啥问题直接下offer(估计这时候自己心里会嘀咕,觉得开低了。。。哈哈哈),如果hr给低,没达到心理预期,可以谈。不要怕谈,因为都已经到了这一步证明对方是想要你的,只要态度谦逊一点不要牛逼哄哄就行。好的方法我个人认为是:开成布公告诉对方这个薪水并没有达到自己的预期,可以请hr帮忙联络一下项目负责人是否还可以提高,如果可以,你希望能再次联络到hr,要一个联系方式(两天后打电话来询问和催hr与项目负责人沟通价码);如果hr说不可以,你就说想先回去考虑一下(或可以明确指出你现在手里已经有的offer给你的价位更高可以提高竞争力,但是有的项目负责人很反感特别看重钱多钱少的人,所以慎用)。
几个点需要关注到:

  • 五险一金
  • 加班费(我这周末加班双倍,晚上加班1.5倍)
  • 年假(年假还是外企幸福啊5555)
  • 每年多少薪(我这行业天差地别,从12薪-36薪,48薪的都有。。。)

(想当年答主为啥毅然决然的拒了腾讯,拒了盛大,不全是因为项目不对口呀,还主要就是因为跳槽木有经验后悔自己开低了 /羞涩)
3,对于6-8年以上经验,特别是完整项目经历的我们称之为行业中高级人才的,我想其实大部分人都对行业以及自身有非常明确的价值定位,很清楚自己值多少,能贡献多少。所以其实不会有此一问。
这个时候通常谈的不仅仅是月薪,而在于整体年收益不低于多少的范畴。
譬如说,通常会看看现在自己手里的期权,股票,看看现在自己的月薪,以及16+或更多月份,加班费以及每年的年终奖,总体核算自己当前的年收益,除此之外还会考虑发展空间。
如果目标公司发展空间大,项目感兴趣或者更看好,期望薪水持平甚至略低也会考虑
如果目标公司或项目机遇不如当前或与当前持平,可能期望薪水至少要在20%以上提升才考虑跳。
(现在谁来挖答主,答主都会牛逼哄哄的说,除非特别好的发展空间和年收益才会考虑呀,这算对本家表忠心了么)
4,对于更牛逼的经理人,CEO,CTO职位,我想我就不献丑了,/YMPK。
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