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从事销售工作对将来创业很重要吗?为什么?

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从事销售工作对将来创业很重要吗?为什么?

中专电气系毕业后身边好几个同学都跟风做房地产销售,每天举起广告牌发传单,想着都有点心酸毕竟要放下面子,但是觉得是不是当销售对以后人脉关系,经验等等为这个行业值得,过程能经历什么,学到什么。我个人觉得自己创业自己合适,也像销售一样找关系,找人脉啊!自己的生意,自己的事情还愿意努力干,认真做!
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6 个评论

毒毒  二段  发表于 2017-1-7 20:25:16  | 显示全部楼层
兄弟,看你是个实在人,说些废话。

你中专,我高中毕业,咱们差不多。高考200分都能上个大专已经有好几年了,不知道你毕业于哪一年?专科生就是专科生,大学生都不是,还有什么面子?谁在乎你的面子?就算是大学生,有啥面子?啥都不会谁给你面子?据我所知,置业顾问不怎么用举牌发传单吧?早点承认现实,接受现实,才是出路。

为什么很多大学生毕业之后做销售?大部分都是吃不了本专业的饭!崩说什么学校垃圾,专业垃圾,老师垃圾的废话,关键还是在人。我在某大学工作的时候,见过那种整天嘻嘻哈哈,毕业之后蔫不拉几的学生多的去了。

为什么很多大学生要创业?大部分人都是不想去打工!你不找工作,准备创啥业?如果家里出钱支持你折腾我就不说了。你对创业的理解相当浅,甚至不如街头创业卖小吃的。


我现在奋斗在保洁行业有几年了,中间有一年做过销售。做销售那一年,没有做出成绩,几乎月月吃底薪。我做的业务是网站制作及推广,虽然进的是当地最大的网络公司,有200人的团队,但是做的相当苦逼。每天300个电话,出去见客户的话,算100个电话量,每天下班之后和同事练话术,还要自己网上搜索,准备第二天要打的300个电话资料。如果我们公司代理的是百度推广的话,我估计还会再坚持一年,那年年底的时候,我实在不能忍每天经理给我们开会的日子,就辞职了。

最初我为什么选择做销售?想法基本上和你差不多。那时的我读过不少成功学的书,相信一些话,世界上90%的老板都是销售出身,做销售是最锻炼人的行业。做销售可以接触到各行各业的人,积累的人脉,经验对自己以后的发展会有更大的帮助。话没有错,但是怎么积累有效的经验和人脉往往不是书本能教会的。

销售门槛低,但是要做出成绩那也是有极高门槛的!不是说你能吹牛逼,能喝酒,搞搞关系就能干的出色的。做销售摸不到门道,干两三年还是啥不啥,和做安利一样,能把人搞废!销售行业流动性强,新人总得老人带,基本上能在一个公司干三年的都能混个小领导当当,然而大部分人都熬不到那一天,我就是。

等我开窍的时候,已经晚了,因为我根本不想再从事销售工作了。你以为原一平,乔吉拉德就是靠着真诚,38种微笑方式就把客户搞定了?哪有那么简单。你靠什么搞人脉?客户凭什么要跟你合作?很多销售员给出的理由连自己都说服不了。搞销售的人大部分都会去看成功学方面的书,思考能力跟不上的话容易走偏路,我就是。比如有故事将销售员给客户一个合理的风水建议,给客户家人送去贴心温暖等等以这些旁门左道打动了客户,赢得了订单。这样的客户有几个呢?每个行业出色的人都是靠着自己的专业水平挣钱的,销售也不例外。

比如卖汽车,你不仅仅要知道自己卖的车的详细性能配置,还要知道同行大部分车的性能配置!客户问到的相关专业的问题,你必须都懂。比如买房子,除了房子户型,价格,贷款你都讲清楚了还不够,你得看客户层次最关注什么,孩子上学,房子装修,周边楼盘信息,甚至所在城市,全国楼市的信息等等你都要有所了解。客户买的不是你的真诚,你的认真,而是你的产品可以信赖。人们常说销售产品就是销售自己,但是最重要的还是销售产品!虽然其他细节很重要,但是最重要的还是你的专业水准。怎样表达你的产品和服务最适合他?怎样体现你的专业水准?客户所有的疑惑和问题你都能有效的解决。然而我接触过的很多销售员,只是背过一些产品信息和话术,他们所具备的知识的深度和广度都远远不合格,当然他们的业绩也相当不行。

你没有对等资本,或者能提供对等的服务,就算是你的客户也不是你的人脉。很多销售员会自欺欺人地把通讯录里的许多老板的电话,当作自己的人脉,然而一点卵用没有。人家如果不是出于礼貌根本就不会 sai你!

最后我要为销售正名:销售也是一门技术活。高级销售卖的好糖水也能卖的好苹果。卖不好一样产品的人,换一个类目也未必卖的好。大家都说世界上最难的两件事,一件事把自己的思想装到别人的脑袋里,而是把别人的钱装到自己的口袋里。销售干的就是这两件事,谁能说口活好不是技术?如果你说销售没有什么技术含量,我也同意,因为简单的销售工作,肯定也是不挣钱的工作。不要以为街头摆个煎饼摊就能挣钱,有竞争的话你也未必很滋润。我住的城中村有好几个卖鸡蛋灌饼的,其中只有一个摊位没有换过人。同样是卖煎饼,有人好多年迟早贪黑还是卖连煎饼,有人一个概念就能开好几个锁店。同样的产品同样的话术,我一个月可能出不了一单,但是有的人就能保证每个月两三单。我觉得这不能简单地归结于自己的运气不好,肯定是实力的差别。如果你做的工作是个人都能做,你卖的东西是个人都能卖,我只能说你还处于这个行业的底层,没有体会到这份工作需要什么样的专业性和技术性。

创业的事情我不懂,销售的事情我懂的也不多。但是我还是要说, 不要因为其他的都干不好,然后就想选择创业。搞不好,赔的就不仅仅是钱了。不要看马云数学成绩不及格,要看人家英语水平可以当大学老师。不要看着别人能成的事,以为自己就能成。当然,我不是说别人做不成的事,你也做不成。凡事要从实际出发,脚踏实地。

以上,兄弟你再想想,我平时说话不喜欢用感叹号,今天用的多了,见谅。
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fnaticTao  二段  发表于 2017-1-7 20:35:25  | 显示全部楼层
从三个纬度来说。

1 销售就是个工作岗位,别太过神话。

虽说所有工作岗位里,离创业开公司最近的岗位是销售。

但也仅仅是相对于财务,人力资源等管理岗位来说比他们近一点点而已,如果这些岗位的人离自己开公司做买卖的距离是1万米的话,销售岗位的人离创业开公司也就是9999米,比他们强不了太多。

做销售毕竟还是打工,虽然你比其他岗位的员工懂东西怎么卖,但是你的思维模式还是打工的思维的模式:怎么应付任务考核,怎么跟上面申请资源要价格,怎么骗老板说市场不好做给你任务降低点好给你考核打的漂亮些好拿到全额奖金,怎么多报销点费用进自己口袋,希望猎头多给你打打电话怎么跳槽到工资更高的行业明星公司,拍总部领导的马匹将来升官的时候你的机会更大一些。

如果这些方面你琢磨多了。

那么你的思维也格式化成打工思维了,说的好听点叫职业经理人思维。

这些思维多了,这种销售工作经验多了,对自己做生意创业开公司没什么有益的帮助。

做销售人的人我见多了,该不会开公司的一样不会开公司,开了公司卖不出东西得那就更多了。也没见之前的很牛逼明星公司的工作背景对他的创业做生意有什么加持。

2 销售也是分三六九等,都是干销售的,有些人是在积累资源,有些人是当炮灰吃青春饭。

问题1:销售分为哪些类型?

各位好,我要开地图炮了!被误伤了请在评论里骂我,对现状不满请尽早跳槽。

销售的逼格排序,基于销售的产品的NB程度,产品越NB,销售越好做,就有更多可以交换的资源。

最Low:中介类销售,直销行业,包括微商。好吧,大部分中介都利用信息不对称赚钱,为了拿钱花样百出。

中介能够掌握的唯一资源只有房屋信息以及对政策的熟悉程度。而房源信息又是通过劣币驱逐良币的方式,用无休止的电话骚扰和推高房价,诱导房东把房源给到中介,然后中介就靠这个,辅以对房屋过户政策的熟悉,获得房屋交易金额的2.7%。单靠信息垄断就能挣2.7%,中介真是一个无本万利的工作。

说实话,中介行业基本垄断了房源信息,但是单一一名中介掌握的资源是信息资源,所以没有垄断性和稀缺性,某个中介对于客户来说,他本人的被认可程度是唯一的价值。

比较Low:终端零售行业,导购,促销员

同上。无论行业好坏,身处零售行业,地段、客流量、客户消费能力、产品吸引力、客户综合文化水平决定了地区平均收入,与本人努力关系不大。
美貌、沟通、技巧、聪明程度能让收入得到一定的加成。

略Low: 消费类电子行业,快消行业,家电行业,家具行业,电商行业,涉及老百姓用的消费品行业渠道销售以及百货行业,商超行业。

品牌拉力,产品吸引力、公司的综合实力决定了收入,与本人努力关系不大。跟品牌有很大关系,地摊品牌的化妆品销售无论如何做不过奢侈品销售。

中等:高档消费品,货代,小代理商销售员,工业类,IT解决方案类,医药厂商的大客户销售人员。

到这个层面,销售人员终于有了一点点利用价值。能帮客户拿到稀缺产品或者帮客户解决麻烦,帮客户跑腿,洗钱,帮客户用钱挣钱。

略NB:全国总代销售,强势产品厂商销售,强势公司销售,有背景的揽储,投行销售

由于平台的强势,销售人员被认为有了更大的利用价值。可以在招投标、方案设计、供货时提供更多的选择;可以帮客户搞定别人搞不定的事。

比较NB:垄断产品厂商销售(如铁矿石、船舶发动机,垄断高科技等),高端人士的小三和情妇以及代理人白手套

其实这些人一般被称为X总。在他的行业人脉里,全部都是顶尖的决策者人脉,调用的资金盘子以十亿计。他们占有了垄断性资源,能做到“没有我的支持,你什么都办不成。

至于高端人士的小三和情妇,如果她们被允许出来做生意,那么她们就是代言人,所以比较NB。(一般小三和情妇还是上不了台面的)

《老炮儿》里的龚叔,帮高端人士把权力从市场上变成客观的经济资源。

最NB:神秘人物。掌握稀缺垄断资源

丁书苗,刘汉,徐明,等能自由出入大哥家里,提供飞机给大哥坐,替大哥送送小孩去英国上学租个别墅,帮大哥捞个人之类的工作,当然回报也是极其不菲。当然他们也不能叫销售,都是老板了。

越处于鄙视链低端的,因掌握的资源有限,接触的人脉质量不高,相对应的创业开公司的成功率也低的可怜。

以后不要轻易的把任何销售岗位都和人脉,客户,资源随便划等号。大多数销售当你把所处行业报出去后,别人听到就不想和你交朋友。比如安利,卖保险等。

3 大部分传统行业销售人员出去创业搞的公司都不是什么高毛利赚大钱的生意

以前干销售的,积累了些客户分销渠道,翅膀硬了后注册了个商贸公司当个代理商继续卖货。

这种最典型的销售人员创业方式未来越来越难走,尤其是快消行业。因为你们行业的毛利变低了,因为成为代理商资金门槛变高了,这种当个代理搞批发的生意做与不做对你来说都是鸡肋。

解决方案型的大客户销售还有些的窗口期,在中国有些东西还是要靠客户关系运作来销售,而不是全是产品的质量,厂家的品牌,并且中间环节的黑钱的机会还是有的,中国政府毕竟是一个爱花钱的政府,大中小各种项目还是不少的,积累些资本,买车买房还是不难的。

真正未来高毛利赚大钱的生意多会出现在内容领域,手机游戏,生物医药,高科技领域,移动互联网行业。请问在这些行业创业逆袭,有多少传统行业销售搞明白这些东西?有多少传统行业的销售有这些人脉资源或者认识相关的风投资金?有多少传统行业销售出身的人员的能力模型匹配这些行当?

别做梦了,该醒醒了。

以上。
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小胖纸露  二段  发表于 2017-1-7 21:03:54  | 显示全部楼层
首先,根据题主的问题,可以显而易见是你自己的心态问题!跟创业扯不上半毛钱关系。(PS原谅我说话有点直接)如果你同学都在世界500强企业上班而不是举广告牌发传单,你还会这样想着创业的事情嘛?我想,答案未必是肯定的。

好,就按照题主你的那套理论开始,同学们在房产做销售,举广告牌发传单是一件心酸丢面子的事情,你可曾想过自己的爸妈为了供养你,做过多少丢面子的事情呢?(PS:我说的这个话有点过份,但都是赤裸裸的事实。)小学课本学过,职位没有高低贵贱之分,我真正理解这句话也是在大学的第一份工作——送外卖。

话说发生在2013年那会大二暑假的事情,因为已经提前规划好了去西藏的,可是手里没有钱!没有钱!没有钱!关键是不好意思向父母开口。(PS:其实最主要的原因是想到去西藏,父母会觉得比较危险,肯定不会同意,而且如果自己赚钱去旅行,那样意义会更大。)如果你是正在读大学的知友,此刻肯定会有感同身受,哈哈哈哈哈哈。不过土豪咱们就另论。然后,就趁着还没放假开始在网上找兼职,当时想法也很天真,想的最多的就是来钱快的工作,找来找去,最后还是跟外卖员有了不解之缘。只怪自己大学没好好学习一些比较强的技能,只能通过最简单的社会工种来快速获得钱,在看知乎的学弟学妹们,还是希望你们在大学能够多学习一些技能,对自己找工作以及今后的发展肯定是有很大帮助。妈蛋,又扯远了。哈哈。。。原谅我又在给你们放空炮。。。

继续往回说,从上班送外卖的第一天起,感受到的是老板同事们的各种关怀。可是好景不长,不好的外卖路线给我送,而且大中午他们休息后,少量的外卖我也要顶着烈日去送。因为我是新人,我就得听他们安排。就这样,日复一日,终于干到了我跟老板约定的日期,总共工作50天。综合对比,我当时的工资竟然跟店里另外两位送外卖的老员工均等。(这里说一下哈!当时我在店里是属于兼职,固定工资比他们少一半,外卖提成比他们少一个百分点。)我不是为了炫耀自己,而是这件事情真的对自己影响挺有意义的,让我深刻明白一个道理,不管做什么事情,只有对自己狠一点,去承受更多别人不愿意承受的东西,你就会获得更多,哪怕是钱或者是老板对我的肯定。在我离开的最后一天,我也清晰的记得,有个公司的几个老顾客经常点我们店里的外卖,我那天自掏腰包在店里买了瓦罐汤送给他们喝,然后临走他们对我说的最后一句话:小兄弟,希望下次见到你的时候不是这样的场景出现。他们这句话虽然不是什么大的人生哲理,但的的确确让我感受到了他们给予的满满正能量。其实,在那会送外卖的时候,有朋友跟我联系问我暑假在忙什么,我也会很不好意思的告诉他们,而是等到自己从西藏旅游回来后,我把自己所经历的这些告诉了一些好的朋友。那也算是自己第一次很自豪的接受了自己的那份职业,而且现在说出来也没有感觉到任何的丢面子。因为自己曾经在那个岗位奋斗过,付出过,同时也得到过。所以还是挺感恩让自己成长的每一个人,每一件事。

经历了那件事情,开始反思自己大二以前那些虚度的光阴,其实没有悔恨,有的只是遗憾。后面就在想着怎么把自己的大学后面过的更精彩,然后内心创业的小情愫迸发出来啦!对!就是好多人想做却不敢迈出的那一步。有木有发现我好装逼!哈哈哈哈哈哈!不服你来咬我啊。接着就开始找所谓的创业合伙人,最后我们班长,外加我的室友,三个人组建了合伙团队。说实话,那个时候三个人什么也不懂,除了在网上的吸收过一些所谓创业鸡汤云云,其他根本就不懂。从前期找项目开始,一个个讨论,一个个否定,最后确定为做高端零食。想想那会我们也是够拼的,大伙都知道学校店铺比较紧张,好不容易有一个空置的店铺,可是地理位置不怎么好。(据说那店铺是我们学长开的,开张以后也不怎么打理,经常隔三差五的不开门,后面没钱交房租了,那个店就一直空在那)关于拿那个店铺,我们三也是在一起商量、考虑很久以后才决定去学校管理处谈店铺的事情。可是。。。可是。。。可是。。。我们去学校商业管理处,管理处小领导并不待见我们,并对我们说:我不相信你们学生能做好生意等风凉话。越是他的这些话语,更加激发了我们的斗志,并且有着拿下来好好做的决心。一次次去办公室,一次次被拒绝。可是我们从没有放弃过,我也忘记去办公室多少次啦!转机出现在年后到学校去,继续往办公室跑的那一次,那会办公室小领导跟我们已经也比较熟悉,也没拒绝我们,而是打了电话给一个领导,得到回复后,然后答应给我们。(PS:大致谈话内容就是问领导,领导亲戚还要不要那店铺,后面应该是领导亲戚嫌弃店铺太小就不怎么感兴趣。)咋听觉得我们只是一个备胎有木有?备胎有木有?有木有?

好,就当是备胎,我们也没有放弃这个机会。然后就谈关于签合同事宜,最后去银行取钱的那会,我们三还在银行门口徘徊,到底签不签?因为那会我估计三个人心里都没底,后面忘记谁说了一句:签吧!试一次。

也就是这句话,年轻人的激情又被调动起来啦。(说实话,年轻人的情绪是很容易调动的,所以还是得多看书,多学习,增强自己的各方面能力,可以避免少走好多弯路。)签完合同后,店铺装修,货品采购渠道,店铺宣传等等,一大堆的事情等着我们去做,三个人分工明确,各司其职。从签合同到开张,我们花了15天。开张看到店里琳琅满目,心里除了感动还是感动。因为我付出过,坚持过,才有了这一天的感动。如果你是创业者,我说的那些感动,你懂得!对!你懂得!

店铺开张以后,我们三就积极投身店铺的日常管理工作中,时常三个人轮流去教室点到,想想那也是创业初期一段美好的回忆。店铺从开张初期还是不错的,也许是我们人脉圈里的朋友捧场吧,一切都运营正常。而且还会隔三差五的几个人坐在一起开总结会,并对店铺前景展望,反正那会野心还是挺大的。马云曾说过:梦想还是要有的,万一实现了呢?可是朋友圈的人脉在强大,需要大伙掏钱的事情,肯定不可能一直支持。况且我们也一直坚持的说法是,如果只是赚朋友的钱,那我们的店开的也就没什么意义。况且我们开的是零食店,并不是硬需求。两个月以后,店里开始出现了第一次危机!营业额下滑指数有点猛,开始分析此次情况的应对措施,不过那会正值学校放暑假,最后就不了了之。

在暑假那段时间,不甘寂寞的自己又在打着自己的小心思,开起淘宝店卖**。这个项目寿命比较短,仅仅一个学期就毙命啦!还是回到零食店上面,开学后,就开始投入广告,并且那会刚刚开学,新生比较多,手里也比较有钱,所以营业额指数相对来说还可以。然后我跟另外一个合作伙伴操作**项目的事情,疏忽对这个店的管理运营,导致后期又出现了营业额下降的趋势,且长时间都没有反弹回来。这一次的危机让我们真正意识到了零食零售市场并没有我们想的那么美好,创业并没有我们想象的那么简单,关键是店里的硬伤已经显现出来,地理位置偏僻,团队能力欠缺等问题。所以,最终以‘失败’收场也在情理之中。

其实,以上说的这些,也算是对自己大学的一个交代。毕业半年了,还没有理清自己的过往又重新出发了,对,我还在创业的路上,这次创业让我觉得更难,更累。但是,我不会轻言说放弃,曾经听过一句话:自己选择的路,跪着也要走完。所以,题主说的问题根本与创业或者就业无关,完完全全是自身的心态问题。(共勉)

最后,分享老罗讲过的一段话送给我们每个可爱而又可敬的创业者。

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琲琲鱼  二段  发表于 2017-1-7 21:11:49  | 显示全部楼层
最牛的销售是营销,因为大面积推广的营销策略得当的话,点对点的销售做起来非常容易;

最牛的营销是产品,因为只要产品的竞争力足够强,哪怕不怎么营销,东西也能卖得好;

最牛的产品是抓住行业风口,在一个快速增长且竞争程度不强的市场,哪怕是提供最初级的产品,也能够快速打开市场。

就像这两天风靡全球的游戏《Pokeman Go》,其实只是一个非常初级的AR游戏,但是它的日均访问量甚至超过了twitter。

所以请各位创业者以及有心创业的朋友们,多花一些时间关注行业动态,筛选潜在机会,考察风口项目。

站在风口上,猪都能飞起来,更何况聪明如你呢。

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李海军  三段  发表于 2017-1-7 21:12:13  | 显示全部楼层
来晚了,扫了一下上面的答案,不是很满意。

我创业的时候,超级缺“销售”。物色过两个不错的业务员,还来不及把他们挖过来,他们就自己当老板了。

但是,这并不是说销售对创业就相当重要。如果你把时间拉长一点,你就会非常吃惊的发现,改革开放以来,对企业最重要的人才/岗位依次是:采购 > 技术 > 销售。能明白为什么不?

和市场有关:

改革开放之初,物质紧缺,是卖方市场,工厂要开工,最大的问题是原材料,所以采购最吃香

当市场上的商品量上来了的时候,拼的就是“品质”,所以这时候技术人员吃香

当然现在几乎是绝对的买方市场,所以能把积压的商品卖出去的销售人员就是最稀缺的资源。

所以,销售对于创业的作用,和你创业的项目、当时的市场情况等相关,而不能“一刀切”的下结论。比如你能做出一个别人怎么也做不出来的产品,供不应求,销售有什么用?我看很多人没有注意到这一点,所以稍微的答一答。

当然,你这个问题其实隐含了一些其他可以发挥的东西。比如“锻炼人”,比如“创业准备”,这些展开就太复杂了……
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如懿  三段  发表于 2017-1-7 21:15:14  | 显示全部楼层
结论先上来:重要,非常重要。
部分反对高票答案,认同他的推导,不认同他的结论。

销售也许并不能让你成为一个优秀的人,但是销售可以让创业公司获得生存的订单。

对于一个创业公司来说,没有什么比生存更加可贵,只有生存问题解决,才能赢得发展。

就算是做房地产销售,你没能成为TOP销售,但是假设遇到一个炒房客呢?这种不用跟他讲太多,你只要把楼盘资料给他,他自己会判断。而前提是,你得有他的微信。

深入销售,你才能更加接近甲方。而很多创业公司,也许就是死在寻找甲方这一步上了。

退一万步说,你必然要创业的话。那么作为老板你自己出去跑业务,那么你是有经验的情况下更容易获得订单呢?还是没有经验的情况呢?答案非常明显。

严格来说,成为销售并不一定能让你成功。但是销售的经历会让你有更强的生存能力,只要活着,就有翻身的机会,死了就什么都没有了。

如腾讯,一度要被卖掉,但是他活着就能迎来发展。如果死了,就没有今天的帝国。你再看阿里巴巴?再看许许多多的创业公司,你就会明白,活着是多么可贵。

最后,送给题主一句话:要沉淀,不要骄燥。
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